商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練
課程介紹
v 引言
◎我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)起步較晚,缺乏相關(guān)理論和實(shí)踐的指導(dǎo),導(dǎo)致市場(chǎng)盲目發(fā)展,欠缺合理的規(guī)劃、科學(xué)的運(yùn)營(yíng)以及整體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),造成了項(xiàng)目同質(zhì)化情況嚴(yán)重等諸多問(wèn)題的出現(xiàn)。 商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)新課題,作為一種以全面融合地產(chǎn)業(yè)與商業(yè)為特色的地產(chǎn)形式,其成功運(yùn)作需要具備相當(dāng)?shù)馁Y源整合能力和商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力,因此選擇合適的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理模式至為重要。
◎當(dāng)代商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，履行的已不僅僅是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)職能，還要履行商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)商和生活內(nèi)容的供應(yīng)商多種職能；既要幫助商鋪的投資者、企業(yè)的股東帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)，還要為廣大的終端消費(fèi)者提供多姿多彩的生活服務(wù)。
◎如何通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，讓本項(xiàng)目在有限的消費(fèi)者面前成為體驗(yàn)、休閑、消費(fèi)、娛樂(lè)的首選？如何根據(jù)項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，打造立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，讓目標(biāo)客戶群在任何環(huán)境下都有接受到相關(guān)的信息的機(jī)會(huì)，從而使項(xiàng)目招商銷售成功？
v 沙盤(pán)課程簡(jiǎn)述
沙盤(pán)模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。
沙盤(pán)模擬演練課程先期由歐美知名商學(xué)院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程。目前在中國(guó)大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。
彭于壽教授及其團(tuán)隊(duì)近年來(lái)在與國(guó)內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤(pán)培訓(xùn)合作和研討中，逐步在沙盤(pán)課程中植入了先進(jìn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)法理念和方法，將沙盤(pán)模擬推向了一個(gè)更高的層次。其核心是：1、讓沙盤(pán)演練成為學(xué)員的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)和知識(shí)創(chuàng)造的過(guò)程；2、通過(guò)探索與反思，突出績(jī)效的改善和領(lǐng)導(dǎo)力的提升；3、通過(guò)引導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)員認(rèn)知模式的改造；4、在知識(shí)整合和能力提升的同時(shí)，掌握解決企業(yè)實(shí)踐中重要問(wèn)題的方法和工具。
v 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)課程概述
本課程系專為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供的實(shí)戰(zhàn)型演練課程，旨在中國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)后，在中國(guó)城市規(guī)模化發(fā)展和質(zhì)量提升并重、以及商業(yè)地產(chǎn)形式愈加多樣化的新形勢(shì)下，為商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)找準(zhǔn)自身定位，獲得可持續(xù)發(fā)展而開(kāi)發(fā)的沙盤(pán)培訓(xùn)課程。
本課程以中國(guó)的城市化發(fā)展為大背景，通過(guò)模擬不同商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情景，引領(lǐng)各模擬公司針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程開(kāi)發(fā)策略、流程管理及重點(diǎn)環(huán)節(jié)管控即拿地、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、報(bào)批報(bào)建、工程建設(shè)、招商、銷售、開(kāi)業(yè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制，全面演練商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程的管理和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，以提高商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目決策、管理和執(zhí)行的水平，反映其存在的問(wèn)題并加以控制。
本課程涵蓋了項(xiàng)目生命周期的全過(guò)程，包括政策解讀、環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、土地獲取、項(xiàng)目定位、投資預(yù)算、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、報(bào)批報(bào)建、施工建設(shè)、營(yíng)銷推廣、招商、銷售、開(kāi)業(yè)、成本管控等實(shí)戰(zhàn)模擬內(nèi)容。主要內(nèi)容涉及：調(diào)研、拿地、投資、策劃、融資、開(kāi)發(fā)、前期、設(shè)計(jì)、報(bào)建、工程、財(cái)務(wù)、成本、合同、采購(gòu)、交付、推廣、招商、銷售、客服、物業(yè)等。
本課程旨在使學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)，獲得以下收益：
（1）掌握房地產(chǎn)公司管理與業(yè)務(wù)流程體系設(shè)計(jì)；
（2）掌握商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目從調(diào)研、拿地到物業(yè)管理全過(guò)程流程管理手段與技術(shù)處理；
（3）掌握商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)重點(diǎn)環(huán)節(jié)控制策略，分析風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行有效管控；
（4）體驗(yàn)信息共享機(jī)制的建立方法，使信息溝通與交流更加便捷；
（5）認(rèn)識(shí)和理解市場(chǎng)導(dǎo)向型的項(xiàng)目管理，即從市場(chǎng)和客戶需求出發(fā)，以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)盈利為目標(biāo)，管理項(xiàng)目全過(guò)程的價(jià)值活動(dòng)；
（6）加深從宏觀角度管理項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的認(rèn)知，即實(shí)現(xiàn)投資、定位、進(jìn)度、資源、成本、質(zhì)量的綜合管理。
本課程對(duì)伴隨我國(guó)城市化發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)歷程進(jìn)行歸并整理后，側(cè)重于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式、融資模式、經(jīng)營(yíng)模式以及產(chǎn)品功能用途發(fā)生巨大變化的形勢(shì)下，著眼于商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式多樣化的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)建、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略以及經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的演練。通過(guò)訓(xùn)練，提升參訓(xùn)學(xué)員在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的市場(chǎng)需求分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、環(huán)境應(yīng)變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源配置、預(yù)算管理、風(fēng)險(xiǎn)管控以及部門(mén)溝通協(xié)作等諸項(xiàng)能力
v 授課方式
島式教學(xué)、情景模擬，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)；
學(xué)員間深度溝通、師生間互動(dòng)交流、團(tuán)隊(duì)間全面競(jìng)爭(zhēng)。
v 課程主要知識(shí)點(diǎn)（系支撐演練的專業(yè)理論知識(shí)，不做專門(mén)講授）
（一）商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1. 商業(yè)地產(chǎn)概述
商業(yè)地產(chǎn)的廣義和狹義概念
商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式
商業(yè)地產(chǎn)的不同分類
我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及現(xiàn)狀
商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的一般原則
2.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)特征分析。
3. 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
不同時(shí)期的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分；
商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇；
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)定位。
4. 項(xiàng)目地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃
幾種不同的規(guī)劃組合；
商業(yè)規(guī)劃的六項(xiàng)原則；
主力店談判；
建筑規(guī)劃。
5. 項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟(jì)上的合理性；
技術(shù)上的先進(jìn)性；
建設(shè)條件的可行性。
（二）項(xiàng)目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競(jìng)爭(zhēng)模型”及其在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法；
中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)不同區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境。
2. 市場(chǎng)需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項(xiàng)目定位；
市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位；
不同導(dǎo)向的項(xiàng)目定位。
3. 商業(yè)地產(chǎn)招商策劃
招商銷售原則
常見(jiàn)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式
整合營(yíng)銷手段在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中的運(yùn)用
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣計(jì)劃
（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段。
2. 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容；
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤(rùn)率？
4. 商業(yè)地產(chǎn)融資與資金鏈管理
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目常見(jiàn)的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤(rùn)率？
5、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法。
（四）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理
1. 項(xiàng)目管理過(guò)程
起始過(guò)程；
計(jì)劃過(guò)程；
實(shí)施過(guò)程；
